>>您当前的位置:首页 -> 宁夏日报周刊 -> 民生周刊
记者实地初探银川房地产汽车市场“水温”
2020-03-25 09:53:55   来源:宁夏日报

  编者按

  银川房地产、汽车行业复工复产已有一段时间,齐发国际vip体育:记者实地初探市场“水温”。

  线上VR看房,试驾“上门”体验……疫情防控期间,新的模式为房子、车子的销售带来新的热点。一些固有的消费观念正在改变,一些“刚需”正在重构。这个春天,消费需求有所释放,构筑更舒适的生活,传递更坚定的信心。

直播卖房,市民是否“买单”

线上售房“试水温”

  随着稳步推进复工复产,银川市各大售楼部开门营业已有两三周的时间。其实,正式开门前的一个月,售楼部并非完全按下“暂停键”。

  银川市颇具人气的部分楼盘,绝大多数都在春节后试水网络直播、微信小程序等线上售楼模式。

  据观察,直播“流量”暂未“变现”,成交量虽然有限,但线上渠道为房企圈定了一批意向客户。

  早在2月初,银川恒大御景半岛楼盘即通过微信小程序“恒房通”,开启线上售房。碧桂园宁夏区域营销中心也发起了线上售房。几乎是同一时间,绿地、中海、万科、天山、融创、世茂等房企,纷纷在房产网站上开启“线上模式”。海亮滨河壹号、恒大御景半岛、公园华府、天山国府壹号、江南赋等多个热门楼盘,还纷纷登录直播平台营销。

  “之前听说外地有网上直播看房的,自己亲身参与还是头一次,挺新鲜的!”为了孩子上学,有购房意愿的银川市民李女士这段时间在网上看过多场售房直播。

  “直播售房的感觉和李佳琦卖口红还有点像,基本都是以产品展示和优惠介绍为主,比较吸引我的是很多房企的微信公众号里都有VR全景看房,有需要的还可以咨询线上销售顾问。同时,有的房企还有微信小程序,可以直接签约认购。看了这些直播,我也有中意的选择,但最终没有在线上下单的原因是,房子毕竟是个‘大件’,所以还是想去售楼部面谈认购。”李女士坦言,虽然没在线上认购,但对这种销售模式十分认可,至少省去了一趟趟在各售楼部到处跑、挨个前期筛选的麻烦。

  “售房直播虽然点击量不低,但客户多以观望态度为主。”某知名房地产品牌银川区域负责人透露,目前,网上认购的客户基本都是之前在线下已经实地考察过的意向客户,而在线上认购的最大原因是“优惠力度更大”。

  “售楼部开门迎客后,有些客户来看房时,会开门见山地说之前已经看过网上直播,这次实地来就是想敲定一些细节。”该名负责人介绍,为了打消意向购房者的后顾之忧,不少房地产开发商在线上售房中都推出了“无理由退房”。

  这名负责人分析,北上广深等一线城市之前已开展线上售房模式,淘宝网也有在线买房业务。业内曾讨论,经过这次疫情之后,或许能激发银川房地产行业开展线上营销新模式,培养消费新习惯,逐渐为客户所接受。(记者 王婧雅)

被激发的“小目标”

  “疫情期间的出行,忧心于公共交通工具的聚集隐患,促使原本犹豫要买车的群体,终于下定了决心提早实施买车计划。”3月24日,宁夏金润宝4S店销售顾问汤春华告诉记者,随着连日来各4S店有序复工开门营业,一些有购车强烈意愿的市民,开始陆续到现场进行试驾体验。

  记者在该4S店看到,陆续有消费者前来咨询。市民杨先生说,买车最大的用途莫过于改善出行条件,不论是上下班通勤,还是节假日走亲访友,又或是自驾游,成为有车一族,自然更为轻松惬意。眼下,仍不能放松防疫工作,因此出行时拥有相对独立的空间,成为部分消费者买车的主要诉求。

  家住银川市金凤区龙城苑的马俊杰说,经此一“疫”,全家人对尽快购买家用车又有了新的认识。1月21日,他进行了胆结石去除手术,出院时医生特地嘱咐,出院7天后就可以返回医院进行拆线。“没想到遇到疫情,家里没有车,只能向亲戚求助。”马俊杰说。

  “我们通过对之前暂无购车计划、因疫情突发而强化购车需求的用户进行分析,‘开车减少感染机会’及‘家人出行安全需要’,是强化其购买私家车的主要因素。”汤春华分析。对于不少需要出门的上班族,或是不得不需要外出办理事务的人员来说,他们通常认为“还是开车相对安全些。”

  “人们购房的主要需求也有所变化。”据从事多年房地产销售的王凤贤观察,疫情防控期间,多数居民多日宅在家中,让不少人感叹:“买一个大些的房子,如果能带个小院子就更完美了,在家待着可能会更舒服。”(记者  李峰  文/图)

银川功达二手车市场复工率达到90%以上。记者 赵磊 摄

汽车4S店: 销售顾问当“主播” 试驾服务“送上门”

  一场疫情,让以前在各大车展上才能看到的直播场面,在4S店普及——车企从业者学起“带货”主播,把营销工作拓展到线上。

  “我们几乎每天下午都会直播,有时大家还会彼此打趣,成为‘十八线’主播的不只有老师,还有汽车销售顾问。”宁夏金富源汽车销售服务有限公司相关负责人告诉记者,去年底,公司就开通了线上看车的服务,但由于店内客流不断,这一业务仅作为实体渠道的补充。

  疫情发生后,公司随即全面推广线上业务。该负责人向记者展示该公司依托汽车之家网站制作的网页链接。记者看到,360度线上实景展厅内,上海大众全系车型均能在线找到,点击任意一辆车,从外观设计到内饰用料,从发动机参数到车内空间、智能化配置等信息一应俱全,并提供在线询价及其他咨询服务。

  “客户除了‘看’,还有试驾需求。”该负责人介绍,为此,公司专门推出上门试驾服务。客户通过电话预约试驾,公司工作人员做好自身防护,对车辆进行全面精细消毒后,将试驾车辆开至客户预约地点。然后,对客户进行测温、登记等工作后,客户方可在佩戴口罩和手套的前提下,进行试驾体验。

  在疫情防控期间,通过这一预约方式进行过试驾体验的刘先生告诉记者,在结婚时买了一辆车,平时主要由他开,爱人多搭乘公交和打车出行。此前,两人也商量过想再买一辆车,这次疫情更坚定了购车的决心,“我身边不少夫妻都是一人一辆车,还是更方便一些”。得知有4S店提供预约试驾体验,刘先生便和爱人尝试,为最终购车选择提供了重要参考。

  另据银川市一位多年从事汽车销售的业内人士介绍,目前来看,通过收看4S店线上直播随即下单订车的客户虽然有限,但预计通过短视频、直播、VR看车、预约到家试驾服务等线上营销方式,将会成为一种趋势。当前车企线上营销的方案,未来将有可能成为补充线下销售的一种手段,即通过整合互补,形成一种以往线下为主、线上补充的“共生”营销形式。(记者 王婧雅)

【编辑】:倪金凤
【责任编辑】:赵虎
【宁夏手机报订阅:移动/联通/电信用户分别发送短信nxp到10658000/10655899/10628889】
宁夏日报报业集团 宁夏新传媒有限公司 Copyright 2000-2018 www.oob33.com All Rights Reserved
地址:宁夏银川市兴庆区中山南街47号宁夏日报新闻大厦 邮编:750001 新闻热线:0951-5029811 传真:0951-5029812  合作洽谈:0951-6031787
互联网新闻信息服务许可证号:6412017001 国家广电总局信息网络传播视听节目许可证:2908244号
新闻出版总署互联网出版许可证:新出网证(宁)002号 申博亚洲登入公安网监备案编号:宁公网安备 64010402000050号
工信部ICP备案编号:宁ICP备10000675号 增值电信业务经营许可证编号:宁B2-20060004
法律顾问:言成律师事务所 法律顾问:言成律师事务所 鹿璐 电话:13369511100,15109519190
九州游戏客户端 195tyc.com 百家乐网上洗码 乐通充值返点 sun382.com
金沙赌场现场真人 大家旺游戏账号 百万发开户平台最高占成 申慱网站娱乐登入 纽约国际开户流程
亚洲城电子游戏官网 澳门金沙bbin最高返水 万博娱乐电子平台网 万象城游戏管理最高返水 赌王现金网址导航
宝马娱乐在线即时到账 永乐国际代理合作 申博代理官网登入 海天娱乐城最高占成 大丰收娱乐开户